مارکت پلیس به جای نیازمندی! - وبلاگ فروشندگان

به گزارش وبلاگ فروشندگان، پیندو دیگر بستری برای خرید و فروش کالای دست دوم نیست و ماهیت آن به کلی تغییر نموده است!

پیندو، بستر آنلاین خرید و فروش کالا و ارائه خدمات است که به صورت رسمی در فروردین 1400 آغاز به کار کرد. کاربران پیندو در ابتدای فعالیت این پلتفرم می توانستند انواع کالاهای نو و دست دوم و یا خدمات خود را برای فروش آگهی نمایند.

اما از اردیبهشت ماه سال 1401 نوع فعالیت پیندو به کلی تغییر کرد و دیگر فروش کالاهای دست دوم به عنوان محور اصلی فعالیت پیندو تعریف نمی گردد و پیندو از یک پلتفرم نیازمندی به پلتفرم مارکت پلیس تغییر مسیر داد. در مسیر تازه این پلتفرم، فروشنده های کوچک و میانه هدف اصلی فعالیت پیندو هستند که می توانند بدون واسطه، با روش معامله مستقیم یا به وسیله معامله امن کالاهای خود را به فروش برسانند و کرکره کسب و کار خود را 24 ساعته بالا نگه دارند. در بهمن ماه 1401 پیندو با طی مراحل قانونی رسماً به شرکتی ذیل مجموعه هلدینگ دیجی کالا تبدیل شد.

در پیندو کرکره کسب وکارهای کوچک و میانه همواره بالاست

حضور پیندو در بازار پلتفرم های خرید و فروش کالای دست دوم رقابت مجذوب کنندهی را در این بازار نوید می داد اما پس از گذشت یک سال از آغاز به فعالیت، پیندو تغییر مسیر داد و ماهیت کسب وکار خود را عوض کرد تا کسب و کارهای کوچک و میانه را هدف قرار دهد، نیما اشرف زاده مدیرعامل پیندو به همین دلیل با اشاره به همسو نبودن پلتفرم آگهی ها با سیاست های دیجی کالا گفت: تا بهمن 1400 فعالیت پیندو در قالب پلتفرم درج آگهی و خرید و فروش کالای دست دوم ادامه پیدا کرد تا این که تصمیم گرفتیم پیندو دیگر پلتفرم نیازمندی ها نباشد چرا که نیازمندی ها در بازار کسب وکارها بازیکن های بزرگ و قوی دارد که به خوبی کارشان را انجام می دهند و نیازی در این بازار برای پلتفرم های مشابه احساس نمی شد. از سوی دیگر ما پلتفرم آگهی ها و نیازمندی ها را همسو با سیاست های دیجی کالا نمی دیدیم و بعلاوه در دیجی کالا چالش ها و مسائلی داشتیم که یک پلتفرم ثانویه می توانست به خوبی در کنار آن قرار گرفته و آن ها را رفع کند، راه حلی که به آن رسیدیم یک بازارگاه (مارکت پلیس) عرضه کالا و خدمات بود. از این رو از اردیبهشت 1401 پیندو تغییر مسیر داد و به سمت مارکت پلیس بودن رفت، البته مارکت پلیسی که در آن فقط کسب وکارها کالا و خدمات شان را عرضه می نمایند.

فروشنده ای با بیش از 90 هزار کالا برای فروش!

پیندو کسب و کارهایی را مورد هدف قرار می دهد که عموماً جزو فروشندگان کوچک و میانه هستند. مدیرعامل پیندو فروشنده های فعال در این پلتفرم را به پنج دسته مختلف تقسیم نموده و شرح می دهد: جامعه ای از فروشنده ها که ما به سمت جذب آن ها رفتیم به پنج دسته مختلف قابل طبقه بندی است، کسب وکارهای روستایی و فروشندگان کالاهای بومی محلی، کسب وکارهای خانگی، کسب وکارهای کوچک مقیاس، کسب وکارهایی با مقیاس میانه و بعلاوه کسب وکارهایی که در فضای مجازی مشغول به فعالیت هستند.

البته در حال حاضر پنج درصد کسب وکارهای ما جزو کسب وکارهای بزرگ محسوب می شوند که ما اصلاً سمت آن ها نرفته بودیم اما خودشان برای عرضه کالا در پیندو اقدام کردند، اگر صفحه این فروشنده ها را آنالیز کنید یکی از آن ها بیش از 90 هزار کالا برای فروش دارد. 35درصد کسب وکارها در مقیاس میانه هستند و 60 درصد از کسب وکارهای فعال در پیندو در مقیاس کوچک، خانگی و روستایی هستند.

10 میلیارد فروش تنها در بازه تست!

امنیت و آسایش در خرید برای ما مهم ترین هستند و پیندو در کوشش است تا این ضمانت را به شما بدهد. اشرف زاده در این باره شرح می دهد: در سرویس معامله امن پیندو پول خرید کالا در یک حساب واسط باقی خواهد ماند تا خریدار، کالای خریداری شده را تحویل بگیرد و سالم بودن آن را تأیید کند. قابلیت معامله امن در پیندو از آذر 1401 راه اندازی شده که طی این مدت بیش از ده میلیارد تومان به وسیله این درگاه کالا خرید و فروش شده است. این مبلغ برای بیش از پنج هزار و 300سفارش و بیش از 9 هزار و 400 کالا بوده، البته این نکته هم وجود دارد که هم اکنون تنها برای 15درصد از کالاهای پیندو قابلیت معامله فعال شده و در مرحله تست تجربه کاربری محصول و بهبود آن هستیم. ضمن این که به زودی نیز امکانات بیشتری برای آسایش هرچه بیشتر خریدار و فروشنده به سرویس معامله امن پیندو افزوده خواهد شد، از جمله سرویس های متنوع ارسال و غیره.

دست دوم هست، ولی با ضمانت فروشندگان رسمی!

اگر در میان آگهی های پیندو بگردید همچنان آگهی های فروش کالای دست دوم از جمله در بخش گوشی های موبایل مشاهده می گردد گویا همچنان برای برخی کالاهای دست دوم خاص امکان درج آگهی وجود دارد، نیما اشرف زاده با اشاره به محدودیت های ایجاد شده برای کالاهای دست دوم می گوید: ما برای فروش کالای دست دوم یک محدودیت لحاظ کردیم که تنها کسب وکارهایی که دارای مجوز رسمی شامل جواز کسب هستند بتوانند کالاهای دست دوم شان را در پیندو بفروشند. به عنوان مثال شاید کسی که کسب وکار فروش موبایل دارد، اگر قصد فروش موبایل دست دوم را داشته باشد می تواند در این خصوص اقدام کند.

پیندو بیش از 15 هزار فروشنده با صفحه فروشگاهی و کالاهای فعال دارد

بیش از 300 هزار نفر تا به امروز در پیندو ثبت نام نموده اند که از این تعداد بیش از 15هزار فروشنده برای فروش به صورت فعال در این پلتفرم صفحه فروشگاهی دارند و به عرضه محصولات و خدمات شان می پردازند، در واقع کالا یا خدمات موجود و فعال دارند. طبق آماری که مدیرعامل پیندو به آن اشاره می نماید، ماهانه بیش از 2میلیون بازدیدنماینده یکتا از پیندو بازدید می نمایند. امروز به طور میانه ماهانه 210 هزار کالا و خدمات در پیندو برای فروش عرضه می گردد و فروشنده ها با پیندو می توانند 24 ساعته کرکره کسب و کارشان را بالا نگه دارند.

محبوب ترین عضو پیندو از نظر تعداد بازدید و فروش فروشگاه جعبه باز است

کالاهایی که به عنوان مرجوعی به وسیله کاربران به دیجی کالا عودت داده می شوند از چرخه فروش بیرون گذاشته می شوند. این مورد در مورد فروشنده های دیجی کالا به این شکل است که کالای مرجوعی به آن ها بازگشت داده می گردد، اما در بخشی از این موارد که فروشنده خود دیجی کالا است کالاهای مرجوعی در انبارها دپو می شوند و سرنوشتی برای آن ها وجود ندارد و فقط گاهی این کالاها به حراج گذاشته می شوند و پرسنل دیجی کالا می توانند از آن ها خرید نمایند. تا پیش از این اما تمرکزی بر روی فروش آن ها وجود نداشت و این انبار روزبه روز بزرگ تر می شد. مدیرعامل پیندو به فروش کالاهای مرجوعی دیجی کالا در پیندو اشاره نمود و گفت: یکی از کارهایی که پیندو وظیفه دارد انجام دهد این است که به عنوان یک پلتفرم مکمل برای دیجی کالا، به وسیله فروشگاهی با عنوان جعبه باز (open- box)کالاهای این انبار را به فروش برساند. از عرضه این کالاها در پیندو استقبال خیلی خوبی شده به طوری که ما وقتی هزار کالا در فروشگاه اوپن باکس عرضه می کنیم در 72 ساعت اولیه 40درصد کالاها فروخته می گردد.

برای همواره کمیسیون بی کمیسیون

در پیندو خریدار و فروشنده کمیسیونی به پیندو پرداخت نمی نمایند و فروشنده هایی که دارای صفحه فروشگاهی هستند جایگاه درج کالای خود در پیندو را رایگان و بدون وجود محدودیت تعداد و مدت زمان انقضا در اختیار دارند و تا زمانی که خودشان اعلام نمایند یا از آن کالا موجودی برای فروش داشته باشند می توانند کالای خود را در پیندو به فروش برسانند.

در این میان یک سؤال ایجاد می گردد که پس پیندو چگونه عایدیسازی می نماید؟ نیما اشرف زاده می گوید: عایدی پیندو از خدمات تبلیغاتی است که به فروشنده ها ارائه می نماید.

ما از اول دی ماه امسال پس از طی مراحل آزمایشی به صورت رسمی اقدام به ارائه انواع بسته های تبلیغاتی به فروشنده ها کردیم. فروشنده ها اگر بخواهند بازدید بیشتری داشته باشند و یا عایدیشان را افزایش دهند می توانند از این بسته ها استفاده نمایند.

بسته های تبلیغاتی هم در دو نوع داخلی (در خود پلتفرم پیندو) و خارجی، در قالب های خاص خارج از پیندو ارائه می شوند.

لجستیک دیجی کالا را به پیندو متصل خواهیم کرد

در برنامه توسعه پیندو اتصال به لجستیک دیجی کالا هم دیده شده است، مدیرعامل پیندو در این باره می گوید: تا چند ماه آینده ما لجستیک دیجی کالا را نیز به پیندو متصل خواهیم کرد و محصولات فروخته شده به وسیله فروشندگان تهران را در همان روز به دست خریدار می رسانیم و به مرور زمان با یاری لجستیک دیجی کالا امکان دریافت و ارسال در سراسر ایران را نیز راه اندازی خواهیم کرد.

البته استفاده از این سرویس هم مانند دیگر سرویس ها برای فروشنده ها انتخابی خواهد بود.

نیما اشرف زاده در پایان به این مورد اشاره نمود که این ها تنها بخش کوچکی از برنامه های پیندو بودند و به زودی با راه اندازی لاین های تازه و تمرکز بر روی آن ها خبرهای مجذوب کننده و تازهی از آن به گوش خواهد رسید.